“一口价”黄金的热度现实来自蓦然者量入制出的采选：“一口价”黄金已接近计价黄金的克重单价，后者越涨，“一口价”黄金就越合算。

10月26日，老铺黄金已完成年内第三次调价，这次价钱涨幅约18%—25%，高于前两次最高幅度12%的调价。

老铺黄金并非个例。为交代外洋金价的抓续波动，国内多家黄金珠宝品牌文书上调黄金零卖价钱。周大福将于10月底提高订价黄金产物的零卖价，大多半产物的提价幅度展望在12%—18%。近一个月来，潮宏基、周生生等已驱动或行将上调“一口价”黄金（订价黄金）产物价钱。

赶在这些黄金品牌加价前，末端商场出现了一波“抢购潮”。近日，经济不雅察报记者拜谒北京国贸商城、王府井等商圈发现，不仅老铺黄金门前排长队，周生生、周大福等多家门店的“一口价”黄金产物也受到蓦然者迎接，多位柜台责任主说念主员称，一些热点项目缺货，调货需要时分。

不同于计价黄金商品，“一口价”黄金按件订价，工费包含在总价中。“一口价”黄金时时领有比计价黄金更细致的工艺和野心，折算下来，克重单价贵出不少。然而如今，二者的价差变小了。

一位国内头部黄金品牌的加盟商告诉经济不雅察报，“一口价”黄金的热度并不代表蓦然者在追“黄金热”，现实是一种量入制出的采选：“一口价”黄金已接近计价黄金的克重单价，后者越涨，“一口价”黄金就越合算。

周大福、六福集团等品牌商也在其财报中提到，订价黄金产物更受迎接。但至于订价黄金的功绩孝敬几何，还有待不雅察：品牌商的功绩并未取得改善、加盟商暗示，现款流压力反而加大了。

“一口价”黄金饰品断货

9月13日，郭雨桐以3.4万元的价钱购入一款周大福重约32克的“一口价”黄金手链，这是她问询了数十个周大福柜台责任主说念主员，以85折优惠后买下的效果，经她计较，单价为1062.5元/克，低于当日周大福的计价黄金1078元/克的报价，她认为很合算。

10月初，金价抓续上扬，郭雨桐手里的“一口价”也曾回本，她又相中了周大福的一款手链，但在北京王府井APM店，这款商品已无库存。

另一位在10月17日购入“一口价”金饰的蓦然者告诉记者，她在柜台责任主说念主员的匡助下，计较了数十个“一口价”饰品，挑选了其中最具性价比的一款。她转头说念，耳钉、福牌这种克重小的饰品折算下来，克重单价约为1112元，项链约为1223元，比当日黄金首饰价钱每克低廉30—50元。三天后，她看到周大福行将加价的见知，侥幸我方买得早。

老铺黄金的总共商品齐是“一口价”，该品牌的伴计先容，店面的大克重“素金”是热卖产物，加价前每克重折算后为1300元傍边，还能兼备讲究的点钻和花丝工艺，因此受到蓦然者迎接。另外，大克重黄金的饰品、摆件也卖得可以，单价区间在3—4万元，大部分上货即缺货。

因为蓦然者的暖热购买，“一口价”饰品在好多门店里齐出现断货的气候。记者在老铺黄金门外列队的15分钟内，前后有4东说念主问询责任主说念主员某一项方针存货，责任主说念主员均暗示已缺货很久。在周大福门店，记者接洽的几款“一口价”饰品中，仅有少数几款小克重商品还有现货。周生生柜台责任主说念主员也告诉记者，“一口价”产物最近受蓦然者问询较多，几款热点项目需要调货3天傍边。

10月23日，一位周大福的柜台责任主说念主员告诉记者，公司已下发加价见知，新的价钱标签已到位，主要针对“一口价”的订价黄金产物，伴计需要在10月29日完成价钱标签的更换并完成货账更新，10月30日起，寰球分店将长入按新价钱上柜销售。

金店现款流承压

“订价黄金产物受到蓦然者迎接，骨子上是蓦然者的购买需求变严慎了。”在山东规画多家珠宝品牌的加盟商杨智勇告诉经济不雅察报，“一口价”黄金领有比计价黄金更讲究的工艺野心，价钱远高于计价黄金。但跟着计价黄金价钱高潮，“一口价”的性价比反而升迁了。

但蓦然者对“一口价”黄金的暖热并莫得为商家带来实确切在的功绩增长。

杨智勇先容，从他店里买黄金的三类蓦然东说念主群中，60%—70%是婚嫁刚需，这类东说念主群的客单价大部分能达到5万元以上，亦然金店最进击的收入开首；第二类是对克重价钱不敏锐的高净值东说念主群，他们常将黄金视作酬酢货币，或当作畴昔财富保值的采选。这类东说念主群客单价最高，但在全体蓦然者中占比很小；第三类所以“一口价”小克重黄金为主要蓦然对象的群体，包括白领、工薪阶级及学生等，他们的客单价较低，购买力也弱于婚嫁东说念主群。

金价波动中，这三类东说念主群的需求量和占比简直莫得发生变化，仅仅部分蓦然者用更具性价比的“一口价”代替了计价黄金。

此时，杨智勇愈加关注门店的资金流动性。10月以来，由于进货价钱需按外洋黄金大盘及时结算，抓续高潮的金价带动进货价同步走高，然而蓦然末端流动性差，这反而为杨智勇带来了资金盘活压力。杨智勇咫尺的采购价钱较岁首涨了近60%，他不得不减少采购量来缓解资金压力，从夙昔的两周采购一次，形成按月采购。咫尺，他的采购量相较旺季下降了20%—30%。

杨智勇说，要思让金店的买卖好起来，一个想法是拓宽客群，另一个是优先采选热销项目或高毛利饰品，在有限的展柜中尽可能精确“填货”，以达到坪效最大化。

产物结构调整

杨智勇门店的施展也体咫尺诸多品牌商的财报数据中：产物结构已发生变化，然而功绩增长乏力。

周大福2025财年敷陈（2024年4月至2025年3月）说起，黄金价钱大幅波动，计价黄金产物营业额在该财年下降29.4%，但订价黄金营业额高潮105.5%，施展强盛。

订价黄金带动了周大福毛利率的升迁，然而该财年其营收同比下降17.5%至896.6亿港元；净利润同比下降8.98%至59.2亿港元。

六福集团2025财年（2024年4月至2025年3月）各季度销售数据清晰，其订价黄金产物同店销售平均增幅达到35.25%。然而其该财年的营业收入同比下降12.95%至133.41亿港元，净利润同比下降37.77%至11亿港元。

多家公司说起，金价高潮配景下，珠宝品牌在濒临高本钱压力的同期，也濒临着商场需求懊恼、销售功绩欠安等多重挑战。

“一口价”黄金饰品自身有溢价空间，毛利率高于计价黄金产物。品牌商领有订价自主权，也可左证自身现款流情况机动搭救扣头力度。因此，此类黄金也成为商家在行业压力之下要点发展的品类。

周大福曾在其2025财年启动的品牌转型辩论中提到，两大记号性产物周大福传福系列与故宫系列销售施展跳动预期，接下来将持续激动传喜系列。据悉，这些系列均为订价黄金产物。

周大福在10月17日发布的2025年6—9月信营数据中进一步说起，该季度是周大福公司业务的进击动荡点，受惠于订价产物的强盛增长。其订价黄金产物零卖值同比增长43.7%。订价产物的零卖值对该季度营收的占比孝敬由前年同期的24.8%上升至29.9%。

但周大福并未公布具体的营收、净利润等数据开云体育。