最近有个作念建材的客户说：“咱们5个销售，天天就围着那几个老客户转，新客户一个月也配置不出来几个。你们这个拓客系统怎样样？”

听着是不是相等纯熟？

我敢说，十个雇主里有八个皆在为这事儿发愁。相等是本年这个经济场合，老客户的票据越来越少，新客户又配置不出来，这日子还怎样过？

说真话，这事儿真弗周详怪销售。

01/ 你让销售怎样找新客户？

目下的销售，除了公司给的那点老数据，就是靠老客户先容。可老客户的圈子就那么大，先容来先容去依然那几个东说念主。

地推？说真话，这个步地只合乎一些很特定的行业，目下大部分的情况下是很愤激地推的，根底不给你进，酌定让你让个传单在前台就让你走了，纪念就扔了。

电销倒是个门道，但目下管得严，一天打不了几个电话。更要命的是，你打夙昔的电话，接电话的可能是前台、是保安、是财务，就是不是雇主。

02/ 销售的一天是怎样过的？

早上到公司，先在企查查上搜公司。看到一家可以的，赶快去官网找电话。官网莫得？去公众号。公众号也莫得？去电商平台碰运说念。

好禁绝易找到个电话，打夙昔：“您好，请教雇主在吗？”

“雇主不在。”

“那能留个雇主的干系相貌吗？”

“不便捷。”

啪，电话挂了。

一上昼夙昔了，有用电话没打几个，时辰全奢华在找电话上了。

03/ 竟然的问题在哪？

问题不是销售不贫窭，是技艺太逾期了。

目下市面上有许多拓客系统，像企查查、天眼查这些全球皆知说念。但这些系统有个问题：它们只可告诉你公司信息，却给不了你最要道的东西——雇主的径直干系相貌。

我最近发现存些更精确的拓客系统，径直能查到雇主的手机号。这些系统会把公开渠说念的信息整合起来，然后通过本事妙技考据哪个是雇主的号码。

比如说，启查宝拓客系统会标注“重心推选”，景仰是这个号码属于大鼓励、法东说念主巧合实质截止东说念主。还有“推选标签”，示意是小鼓励巧合高管的号码。

这么销售就无须像没头苍蝇相似乱撞了。径直找“重心推选”的公司，打电话就能找到雇主，效果提高不是极少半点。

03/ 别让销售单打独斗

有个作念软件的雇主跟我说过一句话：“我给销售配最佳的电脑、最快的收集，为什么弗成给他们配最佳的拓客器具？”

这话说得在理。

你念念念念，一个销售若是每天有一半时辰在找电话，那他还有几许时辰去跟进客户、去谈票据？

好的拓客系统就像给销售配了个助手。系统帮你找好了精确的干系相貌，销售只需要专心打电话、加微信、谈业务就行了。

诚然，这些系统也不是全能的。好极少的行业，60%傍边的企业；差极少的可能惟有30%-40%。但即等于30%，也比你大海捞针强多了。

04/ 雇主该作念点什么？

别总念念着让销售我方念念方针。目下这个时期，单打独斗细则不行。

给销售配个好用的拓客系统，让他们把时辰花在刀刃上。与其让他们一天到晚在网上找电话，不如让他们多打几个有用电话，多跟进几个意向客户。

说到底，职工出收成，公司才有改日。雇主弗成只会画饼，得给职工竟然的辅助。

有东说念主说雇主是公司里最苦的打工东说念主。我倒以为，雇主是最但愿公司好的阿谁东说念主。既然这么，就别让职工接续用老方针作念新时期的商业了。

时期在变，技艺也得变。别比及公司真的没新客户了，才念念起来要改动。

另外对外呼系统感兴致可以参考以下著作：

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