文 | 青橙财经开yun体育网，作家丨青风，裁剪丨六子

一周之内，酒旅行业接连迎来两则重磅音信。

6 月 18 日，京东旅行发布《致整体旅舍筹办者的一封公开信》，通知实行" 0 佣金"政策，携外卖大战的势能，珍摄费劲酒旅商场。

* 图源京东

紧跟着，6 月 23 日，阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭发布全员邮件，通知即日起，饿了么、飞猪并吞入阿里中国电商作事群，兑现了与淘宝、天猫的"全军会师"。

外卖大战的硝烟未散，酒旅大战的饱读点已愈发急忙。不同于外卖领域好意思团、淘宝 + 饿了么、京东三足鼎峙的地方，酒旅赛谈玩家更多元：既有携程、同程等垂直领域巨头，也有好意思团酒旅、飞猪等背靠互联网大厂的平台，还有短视频霸主抖音的虎视眈眈。

如今，京东的强势入局，无疑将战局推向更热烈、更复杂的境地。

01「开启六军混战」

经验了外卖大战的浸礼，京东开拓新领域的决心已不消置疑。

创举东谈主刘强东亲身在 618 时间官宣新业务，为旅舍餐饮修复零丁的新通路作事部，并推出 " 京东旅舍 PLUS 会员探究 "，愉快商家最高三年 0 佣金政策。遵循立竿见影，6 月 20 日，京东方面示意，"两天内，咱们收到了近 5 万家旅舍商家的入驻肯求。"

军马未动，粮草先行。据悉，主导京东酒旅业务的恰是前好意思团酒旅高管"老 K "（郭庆）。招聘平台也闪现，3 月起，京东密集发布酒旅关连的家具司理、后端开导、航空运营等岗亭。更有业界据说，京东正以三倍薪资从飞猪、同程、携程等 OTA 平台挖东谈主。

* 图源互联网

现在，京东 App 首页已上线"京东旅行"进口，并向新用户提供 100 元、80 元、60 元不等的满减红包。从业务形式，到商家招募；从东谈主员架构，再到用户补贴，京东酒旅业务已治装待备。

另一电商巨头阿里也在重整戎马。飞猪将与阿里中国电商作事群纠推测划、长入作战。吴泳铭在全员邮件中称："这是咱们从电商平台走向大破坏平台的政策升级。"

两大电商巨头的加码，无疑将为火热的酒旅竞争再添一把火。交银国外研报瞻望，2024 年，以 GMV 筹画，携程在 OTA 领域的市占率为 56%，大幅跨越；同程旅行名挨次二，占 15%；好意思团酒旅占 13%、飞猪 8%、抖音为 3%，其他玩家共占剩余的 5%。

成本商场仍是闻风而动。头部玩家首当其冲。6 月 18 日京东" 0 佣金"政策通知当日，京东集团港股股价着落 1.6%，次日再跌 3.63%；携程集团港股同日跌 3.5%，次日跌 4.02%，其好意思股同日更跌 6.81%；同程旅行港股 6 月 19 日则大跌 10.6%。

股价轰动剧烈，但商场表情的变动不会一蹴而就。几大玩家各有深厚布景和专有上风，均非莽撞之辈。

携程深耕酒旅行业 20 年，根系深厚，尤其在高星旅舍资源、商旅就业等方面具备跨越上风；同程则盘踞下千里商场，何况领有微信的就业进口这一大杀器。值得一提的是，携程照旧同程的第二大推进。毫无疑问，"两程"仍然是酒旅行业的巨无霸；

好意思团则构建了"土产货生涯 + 酒旅"的破坏闭环，尤其在民宿与连锁旅舍领有较高的渗入率；飞猪背靠阿里生态，与淘宝、天猫整合后将获取更充沛的资源支合手；凭借短视频和直播的自然上风及海量流量，赶紧崛起为 OTA 新贵。

新玩家京东在公开信中直陈上风：领有宇宙超 8 亿高消冗忙用户，与超 3 万家大型企业和超 800 万中小企业深度互助，其用户及互助伙伴与四星以上旅舍主力客群高度重合。

即便如斯，在线酒旅的参与者齐有巨头布景，这场混战的复杂性与难度，远超此前的外卖之争。

02「高频打低频，用外卖带酒旅」

其实，本岁首外卖大战开启之时，就已点火了酒旅混战的引信。

行动外卖龙头，好意思团早已买通"土产货生涯带动酒旅"的旅途。2012 年，好意思团以团购形式切入旅舍分销，主攻三四线增量商场。跟着好意思团外卖崛起，高频、刚需的外卖业务冉冉成为向酒旅导流的中枢引擎。

* 图源好意思团 App

履行诠释了该形式的见效。Trustdata 推崇闪现，2019 年好意思团旅舍间夜量已合手续超过敌手，位居行业第一。如今，到店酒旅是好意思团伏击的收入相沿。2024 年一季度财报闪现，包含酒旅业务在内的中枢土产货生意板块收入达 643.24 亿元，同比增长 17.8%。

关键在于，酒旅与土产货生涯的会通日益缜密。数据闪现，往日一年，好意思团酒旅用户中 60% 来自外卖场景振荡；其 App 上住宿 + 餐饮、住宿 + 玩乐、住宿 + 机票、住宿 + 景点等跨界需求均兑现大幅增长，同比增幅划分为 87%、99%、36%、26.6%。

这种 " 高频打低频 " 的逻辑，恰是京东在外卖业务日订单打破 2500 万单后，遴荐加码酒旅的中枢动因。"外卖高频用户在零卖端的购买频次也很高，对 PLUS 会员拉动赫然，还带动了 30 分钟达的即时零卖，咱们仍是明确看到外卖与传统电生意务之间酿成了自然的协同效应。"京东集团 CEO 许冉近日对媒体示意。

阿里整合饿了么与飞猪进电商作事群，相似是这一念念路的不竭。此前的"淘宝闪购 + 饿了么"协同作战已考证遵循：凭据第三方统计数据，2025 年 5 月淘宝的月均日活跃用户环比 4 月多了近 3800 万；618 时间，淘宝闪购结伙饿了么峰值打破 6000 万单，且权臣升迁了平台用户活跃度。

不管是京东照旧阿里，都看到了外卖带来的权臣流量外溢效应——从餐饮外卖，扩张到更多品类的即时零卖，乃至旅行破坏。反之也是，旅行破坏也会带动认识地餐饮、救急购物、特产购买等需求。

举例近期火爆的"苏超"不雅赛热，球迷除了预订交通住宿，势必作陪餐饮、门票、购物等需求。若平台在酒旅预订时附赠外卖券、门票优惠或即时零卖券，抵破坏者的勾引力将大幅升迁。

这大略恰是吴泳铭为阿里电商盘算的"大破坏平台"愿景。如今，好意思团、阿里、京东均已兑现 " 电商什物破坏 + 外卖即配破坏 + 酒旅就业破坏 " 的生态闭环。

同期，三家的练习会员体系也对升迁用户粘性和使用频次至关伏击。现在，京东 PLUS 会员数目已打破 3000 万，阿里 88VIP 会员领域超 5000 万，纷乱的会员群体可成为撬动酒旅商场的有劲杠杆——不仅可提供健硕的客源振荡渠谈，更通过跨场景的会员价值升迁，强化用户平台至心度。

在外卖战场，好意思团、阿里、京东三者是敌手；但在酒旅领域，他们秉承相似的"高频打低频 + 生态会通"策略，锋芒直指携程、同程等传统 OTA 巨头。

03「高毛利背后的行业重构」

巨头们竞逐酒旅，除构建闭环外，更深层的原因是行业远高于电商与外卖的盈利才能。

以携程为例：2024 年，其净营收 533 亿元，同比增长 20%；毛利润 433.04 亿，毛利率高达 81%；净利润 172 亿元，净利率超 32%。多年来，携程毛利率恒久看守高位，2020 年起未低于 77%，远超腾讯、阿里等互联网巨头，更远高于京东。2024 年，京东集团的毛利率约为 15.3%。

* 图源智谷趋势

无需养骑手、建仓库等重钞票插足，OTA 行业的盈利才能对京东改善财务景色极具勾引力。

传统酒旅平台的利润中枢源于佣金体系：携程在高星旅舍占据上风，佣金率约为 12%-15%，且有较高的复购率；好意思团在低星旅舍（含民宿）商场渗入率更高，佣金率约 8%-10%。固然好意思团的佣金率低于携程，但通过外卖、到店等高频业务为酒旅导流，可权臣镌汰获客成本。

京东这次祭出 "0 佣金 " 火器，与外卖大战策略如出一辙。但酒旅行业的独特性在于：低频破坏属性使其短缺外卖的用户基础，更没罕有百万的骑手，导致公论柔软度将比外卖低几个层级。依靠佣金减免等公关营销工夫，难以复制此前热搜刷屏、流量和订单量快速升迁的见效旅途。

刘强东在 6 月 17 日共享会上提倡的 " 供应链降本 " 策略，可能成为破局新念念路。京东但愿通过物流与供应链才能，将旅舍餐饮行业成本降至原有的 2/3，为商家提供新通路。这种念念路在即时零卖领域已得到考证，但酒旅就业的非圭臬化特点，对供应链才能提倡了更高条款，能否将零卖端的遵循上风移动至就业领域，仍未可知。

刘强东曾说，"京东这种生意形式，咱们没法只干三年五年，可能都是十年、二十年的历久插足。"在这场需要极大耐烦和定力的合手久战中，谁能笑到临了，照旧未知数。

京东的入局，飞猪的整合，标记着酒旅行业珍摄进入六军混战时期，各大巨头竞争也已从单纯的流量争夺升级为生态才能的全面较量。高频打低频的生意形式改动，破坏闭环的构建，以及对高利润率的追求，都将使得酒旅行业的角逐愈发热烈。

但不错笃定的是开yun体育网，旅舍商家和破坏者加多了新的选项，领有了更大的语言权。一直以来，大数据杀熟、旅舍丧失订价权饱受诟病，巨头混战带来的就业升级与价钱让利，或将带来最奏凯的利好。